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家居建材市场逐渐复苏,如何抓住这次机遇

2020-06-23 19:17:10| 发布者:浙江有顾| 查看:1476| 评论:0| 收藏

家居建材市场逐渐复苏,如何抓住这次机遇

             

“4月15日,商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布全球建材家居景气指数BHI,2020年3月,全国建材家居景气指数(BHI)为71.92,环比上涨29.64点,同比下降32.99点,全国规模以上建材家居卖场3月销售额为328.5亿元,环比上涨8438.72%,同比下降63.84%。”

受疫情影响,往年的“金三月”并未如期而至,从数据来看,3月份全国建材家居市场复工状况明显加快,全国建材家居行业处于稳步的恢复阶段。虽然市场逐渐回暖,但走访线下的门店、卖场仍然冷冷清清,没有什么客人。

各个门店老板争相感慨到:

“生意不好做,熬不过去就要关门了。”

“只有几个熟客支撑,商场都没人,哪里来的客人。”

“别人又是直播,又是网店,自己也尝试做过,不赚钱。”

“旧货堆积,房租、销售等等压力山大”。

确实如此,中国的建材家居行业,竞争异常激烈,一个建材卖场里面,同种类的产品、品牌众多,消费者可选择性多,同时因为消费者习惯的改变,大部分消费者从线下到线上。疫情的发生,加速市场变化,于是整个行业都开始拥抱互联网,拥抱变化。

那么,随着市场逐渐复苏,如何在建材行业遇到最适合自己的机遇?

一场疫情,催生了“宅经济”,线上家装开始变成人们的消费习惯,种种逆天的线上销售数据给行业的人们带来了信心,家装消费作为刚需,4万亿的市场并没有因为线下销售停滞而减少,在线上渠道完善的条件下,消费者的购买需求仍然不减。所以建材家居行业门店、企业向线上转型成为了2020年最大的风口,也是当务之急必需学习的功课。

与之伴随着的变化是消费模式,相比在传统线下实体店找产品的消费模式,90后更习惯于线上体验和碎片化的购物,并且对一些智能化购物技术更感兴趣。

但是现在有互联网经验的老板少之又少,能维持基本的生意已经很难了,要花大把的钱转型线上基本不可能,有的老板看到什么火跟风做什么,做电商玩直播,折腾过后发现:推广费花了不少,产品没有卖出去。自己还是缺客户、缺订单。

看着别人尝试成功的数据,时常抱怨自己运气不好、互联网的坑太多了。仔细想想,是不是你自己的思维模式不对,依旧在用2000年的思维看2020年的市场,如果没有准备好,盲目进入线上,跟风式经营,最后受伤害的只有自己。

那么对于建材行业经营者来说,什么最重要,如何快速破局?

1.流量

不缺客户的地方就不缺钱,我们都知道对于经营者来说,流量是最基础的也是最重要的,没有流量谈什么都没有用。有顾新零售平台创新S2B2C模式为建材实体店解决获客难题,脱离传统模式,直击商家核心痛点。

1.一个店铺,多品类销售,扩大经营范围,做到真正的0成本获客

2.线下推荐、引导,线上快速成交,解决成交难题,不再依赖导购

3.客户大数据沉淀及分析,精准画像定位,促成多次转化,将低频变为高频消费

4.一键绑定,终身分润,长久获客

2.产品

受互联网的冲击,层级代理模式的普化,家装行业越发透明,产品的利率越来越高,为这种现象最后买单的是经营者跟消费者,消费者在面对单值高的产品时,决策周期长,在对比、考虑的过程中这个客户就流失了。有顾整合建材供应链,为消费者提供工厂直达的“大牌品质、工厂价”的产品,甄选性价比高的产品,一键直达用户手中,提升用户粘性,降低决策周期。

3.服务

消费升级不光体现在产品的迭代与创新,愈来愈多的90后、00后看重服务与体验,比如AR、VR式的场景体验,一些装企的样板间,主材展示区都是为了迎合消费的喜好,对于现在的建材经营者来说,门店的品类单一,产品少、营造的场景杂乱,导致消费者购买欲低,配送安装等后期服务繁琐不透明也是当下要解决的问题。如果增加品类,首先是门店的面积是否够大,其次还有库存的压力,产品待滞的问题都压的老板们喘不过气。

有顾新零售平台为用户提供全面的售后服务,一键配送安装售后,全程平台透明化,赋能经营者,轻资产运营,增加门店品类,自主研发有顾云货柜,打造场景化体验,促进成交率,减轻门店负担。

家装建材行业30年的发展,造就了现在4万亿的庞大消费市场,2020年崭新起航,谁先搭上新零售这趟转型快车,谁就有可能跑赢下一个十年。 

             

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